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第三期 她是地产集团的一支穿云箭
专栏:赢·英雄
发布日期:2017-09-19
阅读量:2111
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信自己,是这位东赢地产集团江津项目的销售负责人,从初出茅庐后就斩获的一单单交易里累积的;而信他人,感恩他人,则是刘玉婷能够把控“极为”自信这个度的同时,恬然如一、双脚踏地。
正因为此,不过30出头的她才会被誉为“东赢之箭”。

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·英雄||第三期

她是地产集团的一支穿云箭

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刘玉婷是个“极为”自信的人。

这样的结论,似乎下给第一次见到的人,总是有些不妥,因为在吃瓜群众那里,自信太容易滑轨到自负。“没关系,你就把你看到的写下来,不需要刻意的修饰,我相信你。”扬起嘴角,刘玉婷露出她那标志性的抿嘴微笑。

信自己,是这位东赢地产集团江津项目的销售负责人,从初出茅庐后就斩获的一单单交易里累积的;而信他人,感恩他人,则是刘玉婷能够把控“极为”自信这个度的同时,恬然如一、双脚踏地。正因为此,不过30出头的她才会被誉为“东赢之箭”,摧坚陷阵,无往不利。


同学工资
500
  她的提成就有1万3

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跟中国90%的大学生一样,刘玉婷毕业后涉足的房地产行业,与她的本身专业并没多大关系:在学校,刘玉婷专攻的是旅游行业。但恐怕与那90%大学生不同的是,刘玉婷这跨行实在太成功。“是在南坪会展中心的一次房交会上接触到了销售人员,发现房地产业真是个热点,要想赚到钱似乎不会太困难。于是在2007年的国庆,以实习生的身份,我就去成都的一个楼盘开始干起了销售。”

初出茅庐,还是干从未接触过的住房销售,加上貌似把困难想的太少,难免会让人对这个言语温柔的女孩捏上一把汗。然而,刘玉婷顺利得令人惊讶。“那个时候底薪600,可我的销售提成一个月就到了一万二三。”如果对这个数字没有概念,可以再对比下同时跟刘玉婷出校实习的同学:月薪500元。

说起原因前,刘玉婷在江津美天王府公园销售中心的长沙发上稍稍向后靠了一靠,等找到通常与客户交流时坐的那个位置后,她才缓缓介绍起来:“就是初入社会的那种真诚嘛。可能是干这行太久,不少销售人员在待人接物上都有点‘油’——会去挑顾客,也会为了利益故意去隐瞒一些信息。可顾客哪里会是傻的?”于是,把顾客看作“明白人”,带着罕见的“真诚”,刘玉婷成功拿下一大批客户。

别看刘玉婷是个气质型美女,她对“体力活”并不排斥。“虽然干的是销售,可要想言之有物,就还得去工地上与包工头、承建商他们交流、打成一片,既补了专业课,也结交下来不少朋友。有一个外墙漆老板因为对我的信任,就专门介绍了15单客户给我。”

挖到第一桶金的刘玉婷,如何犒劳的自己?“买了人生中第一个手机——三星的滑盖机,替换掉了之前用的小灵通。因为小灵通在成都没信号,而做销售、交朋友,手机没信号那哪儿成?”


要做东赢之箭  
得靠集团的有力支撑

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从成都开始,再到湖南、湖北,以及2010年回到重庆,刘玉婷就这样一步步在房地产行业里扎根、成长。2014年,已经独当一面的刘玉婷来到了东赢在江津的第一个项目每天王府公园,这一呆就是3年多。

“来到东赢,是我职业生涯里接触的最完整一个项目,从开发到如今的售罄。”刘玉婷坐得笔直,也没多少多余的动作,就这样风淡云轻地介绍着一个项目的瓜熟蒂落。“我最大的任务有两个,一个是利用我对江津的了解,最大化地开发这个市场;另一个就是把同事谈不下来的单拿下。”

作为土生土长的江津人,刘玉婷对江津的了解,可不只是因为简单的地缘关系。“我们很好地掌握了江津这座城市的发展节奏,同时根据这个节奏出台相关的政策。比如,江津属于劳务输出城市,大部分外出就业的人一旦挣钱后,都会选择回乡置业,因此一般在下半年的时候就会出现持币待购的现象;同时,由于工业园区的发展,江津也吸引了大量外来务工人员,政府对他们都有相关的购房优惠政策。”为此,从居住在江津的市民需求为逻辑,刘玉婷向集团申请了分类首付分期等一系列契合当地市场需求的政策。把准了脉,结果也就水到渠成——两年里,全盘就1套房没交接;所有进行的二手房买卖,没一个业主亏损卖出。

耀眼的业绩,为刘玉婷赢得了地产集团“东赢之箭”的美誉,对于这个显得刚强的称号,刘玉婷悉数笑纳:“之所以是箭,是因为销售永远是冲在公司的最前面,一旦离弓便不能回头,只能一击中地,否则就是失败。可光有箭头,箭也飞不远,是因为箭头后面还有东赢集团庞大的人力、物力支撑着。能做这样的箭头,挺好。”


经历惨痛车祸  失忆后才明白不要留下遗憾

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房子卖出去了,刘玉婷并没减少对业主的关心,甚至跟不少人成为了朋友,经常电话沟通以外,还不时分享好玩好吃的地方,这也是为什么刘玉婷的微信朋友圈里,几乎全是各种分享,再之后就是自己的各种旅游留念。

“我的微信名就叫‘刘走走’,因为爸妈老叫我‘婷婷’,就像‘停停’一样,老停在家里也不行啊,所以我有机会就要往外走走,附近郊外都可以。”刘玉婷说,其实这样向往外面,真不是因为贪玩,而是因为做销售的日子是没有假期的,2015年到2016年的一年多时间里,她完全没有体验过周末的滋味。

更重要的是,一次惨重的车祸,也让刘玉婷更加珍惜当下的生活。

“2013年,我在过马路的时候被车撞了,枕骨骨折,后来医生说我昏迷了快2个小时,还失忆了一段时间,过了一年身体机能才基本恢复正常。”刘玉婷想起当时的惨烈场景,交叉放在膝盖上的双手扭得更紧了一些,血管不时地微微凸起。“不过呢,也正是因为有了那次车祸,我才体会到为了家人要更好地保护自己,我也不会再像以前那样面对一些问题的时候去硬怼,而是更多地换位思考起来;也不想生活留下太多遗憾,所以就会多去看看外面的世界。”


珍惜东赢  为过去也为将来

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珍惜当下的生活,自然也包括目前在东赢的工作,刘玉婷很坦诚,就在今年年初,有家地产巨头挖过她,还是十动然拒了。

“美天王府的项目,是我从头到尾跟进的,这里面跟集团、跟客户都建立起了很深的感情。”刘玉婷特别提到了集团的领导班子,面对一些客户刁难、无理取闹的时候,都会坚定地站出来,将一些可能伤害到一线员工的事情抵挡在外。

同时,刘玉婷对集团在江津的新项目——滨江一号的前景也是十分看好。“滨江一号全是销售的商铺,地段十分好。不过商铺的销售毕竟与商业住房不一样,商业住房的转换率可能是10:1,只需要找到10个潜在客户就可能卖出去一套房,而商铺更需要市场的精准渗透,需要耗费更多的时间。因此,在保留现在原有两名优秀人才外,专门引进了3名从事商铺销售的能手,为接下来的工作打好组织基础。”

聊完天,刘玉婷才换了个姿势,看了看手机,已经快到12点。“饭点了,现在到项目的收尾阶段,确实要比之前闲多了,还真不习惯能这么准时吃饭。”说完,刘玉婷就赶紧挽着一旁同事的手,要往门外走。也是,这难得的不习惯,怎能不去抓紧体会?

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