赢·英雄||第三期

 东赢地产让他丢掉职场面具

    刚从大学毕业，江云浩可就有3年房地产销售经验。原来，从大学被朋友“骗”进营销专业，到如今热爱销售这个行业，江云浩不像大多数95后年轻人那般贪玩任性，早早便有了超出年龄的积累与沉淀。

　　“乐观正直，活得真实”是江云浩给自己的标签，宁可丢掉工作也不愿带着假面生活的他被朋友戏称为“厌世江小浩”。

　　把宿舍改造成了小面馆

　　Q:刚毕业，大学的美好生活还历历在目吧。

　　江云浩：

　　当然，最怀念就是校园里，大家基本都是以真实的一面与人相处，彼此信任，让人轻松。也基于此，我和室友合伙当起了老板。

　　在重庆电子工程职业学院里，每晚寝室关门后，虽然每栋宿舍都有小卖部，但同学们饿了只有方便面、零食吃。当时我就在想，如果有碗热腾腾的小面，为什么还要吃那些垃圾食品呢，所以我就和室友商量将宿舍变成了小面馆。

　　第一天生意不尽人意，只卖了10碗，而且寝室没有冰箱，很多材料也都浪费了。不过宿舍楼里卖小面还是很新鲜，很快整栋楼都知道。生意伙伴也从两人扩大到了全寝室，煮面、调料、打包、送餐，大家分工明确，就连老师都组团上门吃面。创业初期为买锅碗瓢盆投资了两百块，回报却是一人一个月赚得一万多块钱，这对还在读大学的我们来说是相当乐观的了。

　　不过，由于学校出于安全考虑，最终把小面店给关了，但这段创业初经历还是让他受益匪浅。

　　被朋友“骗”入销售之路

　　Q:小面馆后，有开始别的创业之路吗？

　　江云浩：

　　我后来就利用在校的空余时间，当同学都四处旅游时，去了地产公司做兼职。这还要说到当时大学选专业，本打算选工程造价专业，但朋友说我能说会道，错的都能说成对的，肯定适合做销售。我这个人又经不起赞美，就信了，于是选择了营销和策划专业。   

　　大学毕业考试，模拟销售，我的住房销售方案得了98分，导师说我是那一批学生中“姿势最优美”、“知识最专业”的，这些都给了我进入房地产销售行业的信心。

　　后来在兼职和实习过程中，随着销售工作带来的成就感，自己也真的爱上了销售，决定进入地产行业。

　　真诚销售让客户变朋友

　　Q:在销售工作中最大的收获是什么？

　　江云浩：

　　是收获了信任，我自己的“销售类型”是“真诚型销售”，不会为了业绩油嘴滑舌、坑蒙拐骗。之前在一家房地产公司实习时，同事之间表面上非常好，但每个人都带着面具，为了业绩、为了晋升、为了能留下来而不惜互相伤害。这让我感觉最累的不是工作，而是和同事之间的相处。我不想带上面具生活，面具带得太久会长在脸上，再想摘下来，除非伤筋动骨、剥皮流血，否则都将伴随一生，所以我毅然地选择了离开那家公司。

　　我觉得人与人之间都是相互的，你怎么对你的客户，你的客户以后也会怎么对你。在我手里成交的客户，最后很多都和我成为了朋友，时不时还会发消息问候。之前离职在家，也有很多客户给我介绍工作，非常感动，感觉这才是销售最大的魅力，不仅仅给自己带来了收益，更给自己带来了朋友。

　　Q:有被介绍到满意的工作吗？当时是怎么选择的？

　　江云浩：

　　也有待遇很好的知名企业，但因为工作地点的原因，我放弃了工作机会。人们都说，年轻人就该出去多闯闯。可我觉得在哪里不是闯，不是奋斗呢。毕业后和家人商量，最终决定回江津工作。这里既宜居又是我的家乡，如果再加上一份满意的工作，那就完美了。

　　当时从上一家地产公司离职后，也进行了自我反思和总结，觉得自己涉世未深，需要学习的还有很多。当我再次找工作的时候，7月10日那天，缘分让我来到了东赢。

　　刚来，同事就为我申请生日福利

　　Q:现在的工作状态和之前有什么不一样吗？

　　江云浩：

　　现在工作起来很开心，同事和领导像大哥哥、大姐姐一样。记得来公司第一天，江津项目销售负责人刘玉婷刘总就很看好我们，给了我们很多鼓励。甚至细致入微到关心我们的生活，告诉我们吃饭时间，安排营销策划部的穆小青带我们去食堂。小青姐对我们非常热情，一路上给我介绍公司的发展历程、企业文化和高层领导。

　　记得有次刚吃完午饭回到售房部，综合部的同事吴燕就说过来给我照相。起初以为是拍照玩，随后燕姐便解释到：这个月是你的生日，我们要为你向公司申请聚餐福利。听到这里让我又惊喜又暖心。还有生活部的同事在如此炎热的天气下，依然要在外奔波为我们做饭，还经常会为我们备好西瓜防暑。

　　在这里工作了一个多月，我也慢慢地感觉到这个公司像一个大家庭。同事之间互相关心，心往一处想，劲往一处使，处处充满着感动。

　　要和温暖的公司一起发展

　　Q:面临项目销售的瓶颈期，你和同事都是如何度过并解决困难的？

　　江云浩：

　　我们会在空闲时间聚在一起，找出是什么原因使我们进入瓶颈期的。大家纷纷发言提出自己的想法，分析整个行业现目前的业务情况，总结自己在销售的每个环节上可能出现的问题。刘总会为我们提出建议，指明工作思路与方法，也常常在工作中将自己多年积累的销售技巧传授给我们，最后总会使大家目标明确、更加自信。

　　Q:作为地产集团入职时间最短的员工，会有因为业绩不理想而压力大吗？

　　江云浩：

　　美天公园王府项目的销售已基本进入尾声了，我的工作重心主要是滨江一号项目的商业销售。因为项目刚成立不久，宣传还未完全开展，上访客户不多，自己的业绩也确实不太理想。我从第一份工作开始便是房地产销售，在之前的公司销售业绩一直都很好，所以我对自己还是充满信心的，加之领导和同事的鼎力相助，我正时刻准备着在这里一展才华。

　　大家都说铁打的营盘、流水的兵，房地产销售行业流动性很大。但是我相信，很多在东赢工作的同事，包括我自己，都想留在公司，和这个温暖的公司一起发展。